48. Comment se démarquer de la concurrence

Une des terreurs nocturnes business (bon ok, j’exagère mais à peine !) dont j’entends le plus parler c’est sans hésiter la question de « comment se différencier de ses concurrents » (surtout quand le marché est saturé).

Comment faire pour sortir de la masse ? Pour être remarqué ? Pour attirer à soi les clients sans avoir à devoir engager une guerre enragée de baisse des prix pour que nos prospects daignent nous accorder leur attention ?

La réponse est simple : il faut avoir une stratégie de différenciation claire, un élément différenciateur qui vous démarque de tous vos concurrents et fait qu’on ne peut pas vous ignorer.

Dans ce podcast on va très clairement creuser le sujet en abordant toutes les manières possibles pour se démarquer de la concurrence, les différentes manière de les aborder et comment les mettre en place.

Au programme :

• [01:58] : Ma vision de la concurrence et pourquoi ça ne sert à rien de l’ignorer (ou de dire que la concurrence n’existe pas)
• [08:56] : En quoi il est vital de se différencier pour survivre en business et prendre votre place dans votre marché
• [11:38] : Comment se différencier vous évite de rentrer dans une guerre des prix avec vos concurrents  
• [13:49] : La différence entre se nicher et se différencier 
• [15:09] : En quoi se nicher est la stratégie la plus simple et efficace aujourd’hui pour se différencier de la concurrence (sans pour autant être la seule option !) 
• [15:48] : Première manière de se nicher : selon une cible précise 
• [17:03] : Deuxième manière de se nicher : selon une stratégie précise
• [18:23] : En quoi se nicher ne réduit en aucun cas votre nombre de client potentiel
• [21:50] : Ce que se nicher signifie vraiment pour son business (spolier : ça ne vous empêchera jamais de parler de plein d’autre chose)
• [23:23] : L’autre manière de se différencier quand on ne veut vraiment pas se nicher (ou qu’on y arrive pas)
• [24:40] : Mon expérience lorsque j’ai cherché ma niche
• [26:29] : En quoi le personal branding est une stratégie de différenciation à part entière
• [29:23] : L’élément à bien prendre en compte lorsqu’on opte pour le personal branding comme stratégie de différenciation
• [32:37] : Récap des différentes stratégies de différenciation abordées dans ce podcast

Liens mentionnés dans cet épisode : 

• Le livre "La vache pourpre"
• Les vidéos "J'peux pas j'ai business"
• La vidéo "faut-il obligatoirement se nicher pour réussir"
• L’article de blog "trouver son élément différenciateur"

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