#66 Qobra : Construisez le plan de variable parfait pour attirer et retenir les meilleurs commerciaux, avec Antoine Fort
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#1 Intro & Présentation
Chapters
#1
Intro & Présentation
#2
La meilleure répartition fixe / variable ?
01:30
#3
Le variable ne doit récompenser QUE la quantité
04:19
#4
Faut-il étendre le variable au Marketing et aux Tech ?
10:00
#5
Variable des SDR
11:55
#6
Variable des AE
15:13
#7
Variable des CSM
20:46
#8
Faut-il punir les mauvais commerciaux ?
23:00
#9
À quelle fréquence distribuer les variables ?
29:51
#10
Des commerciaux sans variable : utopie ou chaos ?
36:44
#66 Qobra : Construisez le plan de variable parfait pour attirer et retenir les meilleurs commerciaux, avec Antoine Fort
Published on January 9, 2023
•WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux•💸 Le Sales aime l’argent. Donc s’il est motivé par l’argent, il est motivé par son plan de variable. Pourtant, trop de commerciaux s'en foutent encore de leur plan de variable 😡 trop d’entrepreneurs ne savent pas le bâtir. Comment faire mieux ?
Ariel Rozenblum, Chief Sales Officer chez DCS et Antoine Fort, Co-fondateur & CEO de Qobraont discuté ensemble des VRAIS indicateurs d'un bon plan de variable
C'est à écouter dans le #podcast de WeAreSales
⏰ À partir de quand je déclenche mon variable ? Sous quelles conditions ?
⚙️ Comment est-il composé ?
🚀 Existe-t-il des booster ? Des malus ? ❌
📊 Quel pourcentage de mon fixe représente-t-il ?
En tant que commercial.e, vous devez vous poser toutes ces questions avant de prétendre à un poste !
📈 Comment incentiver mes commerciaux ? Quels pourcentage du CA généré leur attribuer ?
💸 Rémunérer au closing ou au paiement ? À quelle fréquence attribuer les variables ?
Voici les questions auxquelles vous devez répondre en tant que CEO ou Head of Sales !
Toutes les réponses sont dans le podcast 🎙
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