#56 Easyence : Comment décupler votre taux de closing grâce aux avants-ventes avec Cyril Scelles, Head of Sales
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Chapters
#1
Présentation d'Easyence
02:13
#2
Accélération de la digitalisation et influence sur la stratégie commerciale
04:33
#3
Devenir une solution Must Have : quel changement dans le discours de vente ?
07:00
#4
Pourquoi être un excellent vendeur ne suffit plus ?
09:02
#5
Structuration de l'équipe commerciale
17:04
#6
Le rôle déterminant des avant-vente dans le cycle
18:24
#7
8 conseils pour réussir sa prise de poste en tant que Head Of Sales
35:10
#56 Easyence : Comment décupler votre taux de closing grâce aux avants-ventes avec Cyril Scelles, Head of Sales
Published on March 15, 2022
•WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux•💬 ”On peut pas se comparer au camelot sur le marché qui vous vend la énième mandoline que vous avez déjà 4 fois à la maison !”. En 2022, être un excellent vendeur ne suffit plus 😰
Cyril Scelles, Head of Sales & Partnerhsip d’Easyence nous a donné son explication : vous devez être des experts absolus de vos produits. Parce que les prospects ont besoin d’être accompagnés, rassurés sur les solutions !
Il a répondu aux questions de Pierre-Michel Couturier et Lorraine Cornu dans un nouvel épisode du podcast de WeAreSales (le 1er épisode à 3 interlocuteurs !)
Les sujets abordés :
🧑🏻💼 Avant-Ventes : pourquoi leur rôle est indispensable dans la structuration commerciale d’une solution tech ? Quel est leur périmètre ? Comment peuvent-ils faire la différence ?
🚀 Devenir une solution “must have” : quels changement dans le discours, les méthodes de vente et l’attitude face au prospect ? Pourquoi rassurer vos interlocuteurs est devenu indispensable ?
🤝 Les 8 conseils pour réussir sa prise de poste Head Of Sales, savoir se différencier dans un secteur ultra-concurrentiel, maintenir la motivation et les performances des collaborateurs dans une fusion d’entreprises, ...
Tous les conseils commerciaux et management d’un Top Performer Head of Sales, dans notre podcast
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