Chez Oracle, ils ne suivent pas le cycle de vente… mais le cycle d’achat de leurs prospects ! Et tout cela en 4 étapes seulement ! 👇
Croyez-nous on sait de quoi on parle, c’est l’une de leurs Top Performers qui nous l’a dit 😉
⭐ Le déclencheur - Comment le devenir pour son prospect ? Quelle technique de vente adopter pour atteindre un membre du COMEX d'un Grand Compte ?
⭐ La phase de découverte - Comment la préparer ? Quelles sont les bonnes questions à poser à son prospect ? Quelle posture adopter ?
⭐ L'argumentation - Comment la personnaliser efficacement à son prospect ?
⭐ L'engagement - Comment préparer et s'assurer un closing avec des Grands Comptes ? Comment gérer les objections ?
Ce sont ces 4 étapes primordiales que Stéphanie Vannier, GAM d’Oracle a détaillées au micro de Corentine Berne dans le premier épisode de cette saison dédiée aux Top Performers
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